Wie HLK-Partner den Wert in die Höhe treiben können

Durch die Zusammenarbeit mit einem HVAC-Partner kann qlair die Effektivität seiner Lösungen mit Hilfe unserer Analysen und Monitore nachweisen. Wir sprachen die Tri-Dim Filter Corporation auf eine mögliche Partnerschaft an, weil sie alles hatte: eine erstklassige Produktauswahl, ein landesweites Vertriebsteam, das konsequent seine Zahlen erreicht, und den Bekanntheitsgrad, der sie zu einer bevorzugten Wahl für jede Einrichtung oder jeden Gebäudeeigentümer macht.

Sie waren jedoch daran interessiert, neue Technologien einzuführen, um den Wert, den sie ihren Kunden bieten, zu erhöhen.

Tri-Dim verkaufte Filter und die Dienstleistungen, die normalerweise für die Instandhaltung eines gesunden HVAC-Systems erforderlich sind. Dinge wie Spulenreinigung, Filterwechsel, Wartung bei Bedarf usw. Aber genau das taten auch ihre Konkurrenten, und sie wussten, dass sie ihrem Produktangebot eine weitere Dimension hinzufügen mussten, um nicht in die Warenfalle zu tappen.

Vielen Unternehmen in der HLK-Branche fehlt es an Daten, die die Wirksamkeit der angebotenen Lösungen belegen. Dies kann es schwierig machen, die Notwendigkeit des Produkts oder der Dienstleistung zu verdeutlichen. Dies macht nicht nur den Verkauf Ihrer Dienstleistungen schwieriger, sondern bedeutet auch, dass Ihr Unternehmen bei jedem Verkauf Geschäft liegen lässt.

 

Mit Daten vorankommen

 

 

Die Wahrheit ist, dass viele Unternehmen, die HLK-Produkte oder -Dienstleistungen anbieten, den Anschluss an leistungsstarke neue Technologien verpassen, die zudem einfach zu bedienen sind. Sie vernachlässigen den Aufbau von HLK-Partnern, die das Potenzial dazu haben:

1) Erhöhen Sie den Vertragswert von neuen und bestehenden Kunden,

2) Kundenberührungspunkte hinzufügen, die den Schmerzpunkten ihrer Zielmärkte entsprechen, und

3) ihr Produktangebot abrunden, um eine End-to-End-Lösung für ihre Kunden zu schaffen.

Technologie genau wie Qlair.

Qlair ist eine Plattform zur Verwaltung der Luftqualität in Innenräumen. Wir nutzen Sensordaten und vorausschauende Analysen, um sicherzustellen, dass Ihr Gebäudelüftungssystem saubere Luft auf die effizienteste Weise liefert. So verbessern Sie die Luftqualität und senken die Energiekosten. Der Prozess ist in 5 Schritte unterteilt:

1) Sensorunabhängige Überwachung: Wir bieten eine breite Palette von Sensoren für die Raumluftqualität und den Filterstatus an, die im gesamten Gebäude und in den Lüftungsanlagen installiert werden können. Wir analysieren dann die Daten, die wir über Ihr Gebäude erhalten: Schadstoffkonzentrationen, Lüftungsraten, Filterstatus und mehr.

2) Identifizierung von Problemen: Anhand der bei der Überwachung gesammelten Daten können wir genau feststellen, wo sich Quellen der Innenraumverschmutzung befinden, oder proaktiv vor Risiken für die Gesundheit Ihres Gebäudes warnen (z. B. Schimmelrisikobewertung).

3) Abhilfelösung: Nachdem das Problem identifiziert wurde, ist es an der Zeit, dass unser Team herausfindet, welche Lösung am besten geeignet ist, das Problem zu beheben. (Zum Beispiel: Optimierung des Zeitplans, HLK-Filter, Ionisatoren, Reinigungsmittel usw.)

4) Wirksamkeit der Lösung: Sobald die richtige Lösung ausgewählt und angewendet wurde, verfolgen und analysieren wir ihre Wirksamkeit, damit wir Ihnen versprechen können, dass Ihr Problem gelöst ist.

5) Saubere Luft als Aktivposten: Durch kontinuierliche Luftüberwachung, Problemerkennung und Abhilfemaßnahmen bieten wir Ihnen saubere Luft als Aktivposten.

 

 

Was bedeutet das nun für Ihr Unternehmen?

Das bedeutet, dass Sie eine HLK-Partnervereinbarung nutzen können, um unsere Analysen und Monitore zu verwenden. So können Sie nicht nur den Wert Ihrer Dienstleistungen steigern, sondern sie auch als Marketinginstrument, zur Förderung der Kundenbindung und zum Nachweis der Wirksamkeit Ihrer Lösungen nutzen.

Erinnern Sie sich an die bereits erwähnte Tri Dim Filter Corporation?

Nachdem wir zugestimmt hatten, unsere Daten- und Analyseplattform für Luftqualität als White-Label für ihr Unternehmen zu verwenden, richteten wir ihr neues, maßgeschneidertes digitales Produkt für ihre Marke ein.

Wir haben Folgendes getan:

• Auf der Grundlage der bestehenden Analysefunktionen und des Hardwareportfolios von qlair haben wir entschieden, welche Produkte und Analysefunktionen den Kunden einen echten Mehrwert bieten würden.
• Wir analysierten ihren Vertriebs- und Serviceprozess, um Konsistenz und Effizienz während des gesamten Prozesses zu gewährleisten.
• Unser Entwicklungsteam hat die digitale Lösung und die Software auf die Prozesse und Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten.
• Unsere Ingenieure haben kundenspezifische Funktionen wie eine Datenbank, eine Option zum Herunterladen von Daten und API-Endpunkte für die Integration mit verschiedenen möglichen Systemen integriert.

Das ist eine gute Nachricht für dieses Unternehmen, aber was ist mit Ihnen? Nun, wenn Sie verkaufen:

• HLK-Systeme oder -Geräte (Ventilatoren, Spulen, Filter, Sensoren usw.)
• HLK-Dienstleistungen (Luftqualitätsmessungen, Schimmelsanierung, Spulenreinigung, Wartung usw.)
• Nachrüstlösungen (Beschichtungen, UV-Licht, Ionisierung usw.)
• Andere HLK-Produkte

Dann kann dieser gesamte, anpassbare Prozess auch für Sie erledigt werden.

Alles.

 

Wir analysieren das Produktangebot, den Zielmarkt und den Serviceerfüllungsprozess Ihres Unternehmens und passen dann unsere branchenführenden Analysemethoden an, um ein umfassendes Kundenerlebnis zu schaffen. Wir installieren benutzerdefinierte Funktionen, damit Sie Ihren Markt besser bedienen können, und mit den API-Verbindungsmöglichkeiten stehen Ihrem Unternehmen endlose Integrationsmöglichkeiten für Wachstum und zusätzliche Funktionen zur Verfügung. Wenn Sie bisher als "Produktverkäufer" oder "Dienstleistungsanbieter" tätig waren, können Sie nun alle Vorteile eines Anbieters von End-to-End-Lösungen nutzen.

Unsere Vision ist es, unsere Partner in der HLK-Branche in die Lage zu versetzen, bessere Produkte und maßgeschneiderte Servicepakete anzubieten und von einem reaktiven zu einem vorausschauenden, bedarfsgesteuerten Wartungsansatz überzugehen - das spart Ressourcen und schafft zusätzlichen Kundenwert!